近日，住房和城鄉建設部部長倪虹介紹，2023年住房城鄉建設工作重點是穩支柱、防風險、惠民生。倪虹表示，將堅持因城施策，大力支持剛性和改善性住房需求，著力穩定房地產業和建筑業兩大產業。

　　利好消息的到來不僅是對房地產行業的提振也是給相關產業打了一針“強心劑”。盡管水泥的直接下游并不是房地產，房地產只是水泥的終端客戶之一，但是房地產的熄火卻直接影響到了水泥市場。

　　水泥企業款到發貨，基本上沒有應收賬款的問題，攪拌站不出錢買不到水泥，但攪拌站因墊資的緣故，存在大量應收賬款。也正因如此，近兩年“折”在應收款上的商混攪拌站不計其數。

　　面對市場需求的下行，整個產業鏈上的企業都在追求“利潤最大化”。水泥企業為降本增效，在設備技改以及采購成本上下足了功夫，商混攪拌站為了支付工人工資，維持正常的運營，開始做“來料加工”的生意。各種建筑工程公司承擔了大基建和房地產的實際建造工作，也是水泥的直接使用者。為達到降本增效的目的，建筑工程公司也在積極尋求新的采購模式。

　　“貿易商”水泥置換商砼為項目節省成本312萬元

　　近日，在華北區域中心的全力推動下，容西二期安置房項目水泥置換商混業務順利開展。該項業務是中鐵北京工程局物貿公司按照集團公司兩會年度任務部署安排，完成的局內首個直采水泥置換商混項目，對進一步推進項目物資直采工作具有里程碑意義。本次水泥置換商混業務的開展，旨在解決雄安地區攪拌站所用水泥品牌雜、價格高、品牌適配性不強導致質量不穩定等難題。

　　企業負責人表示，相較于傳統采購方式，直采水泥等金額置換商品砼充分發揮項目水泥直采價格比攪拌站自采價格低的優勢，通過上下游貿易差、低價水泥降低商混單價的方式變現。水泥每噸節省18元，商混每方節省15元，預計本項業務完全實施可為項目節省成本312萬元。

　　同時通過水泥直采置換商混，因無須投標，也不存在應收賬款的問題，攪拌站更傾向于以低價直接與物貿公司簽訂置換合同。

　　這中間物貿公司扮演了“貿易商”的角色。從水泥企業低價采購水泥，然后交給攪拌站加工為混凝土，支付其“加工費”，這中間攪拌站無需墊資，沒有應收款風險。而經銷商由賣水泥變為賣商混，從中賺取兩份差價，做到了利潤最大化。

　　商混攪拌站變身為指定“服務商”，水泥企業回款效率提升

　　對于商砼站而言，從拿錢買水泥的“甲方爸爸”變身為與項目部的指定服務商。水泥置換商品混凝土大大減輕商砼站外購水泥的資金壓力，也提高供應下游施工企業的及時性和積極性。同時，也間接提升項目部商品砼水泥源頭的質量和穩定性。

　　對于水泥置換商品砼的模式，某品牌水泥銷售經理表示，水泥在這中間扮演的是配角，主角是采購水泥的項目部和物貿公司。這種方式對拉動水泥需求，增加銷量可能起不到太大的作用。但是對于規范市場，打擊劣質假冒水泥比較有效。

　　另外建筑企業項目部成本降低，資金壓力減少，施工進度相應會加快，從另一方面提升了基建效率，對于水泥企業回款效率也能起到推進的作用。

　　中鐵四局建筑公司用一線品牌水泥置換商砼，實現了利潤最大化

　　據水泥人網了解，2021年至2022年10期間中鐵四局建筑公司通過實施水泥置換商品混凝土做到了降本增效。公司依托中鐵四局集團每年水泥采購量達460萬噸、采購金額達24.55億元的體量優勢，在原有的戰略采購基礎上，因地制宜地積極探索新的采購模式，與國內知名水泥廠商海螺、紅獅等一線品牌簽訂《戰略采購協議》，集中采購優質水泥進行商品混凝土置換采購，從源頭控制水泥采購品質，同時達到了降低采購成本的目的。

▲四公司水泥置換商品砼合肥區域集中簽約儀式

▲重慶區域商品砼戰略采購簽約儀式

▲南京區域外加劑置換商品砼簽約儀式

▲四公司水泥置換商品砼合肥區域集中簽約儀式

▲四公司水泥置換商品砼首車到站

▲中鐵四局二公司張家港PPP項目水泥置換商品砼簽約儀式

▲中鐵四局建筑公司淮南區域經理部水泥置換商品砼簽約儀式

　　中鐵四局先后在22個項目實施水泥置換，累計簽約量達127.5萬噸、簽約金額達5.7億元。在有效降低項目建設成本、創造經濟效益的同時，有效地緩解了建設單位、施工單位的資金運行壓力，為項目建設順利推進提供了有力支撐。